יש לך צוות מכירות, אבל אתה מרגיש שהפוטנציאל לא ממומש?
אתה שואל את עצמך למה חלק מהאנשים אצלך סוגרים פי שתיים יותר עסקאות מאחרים, למרות שכולם קיבלו את אותו הידע?
האם אתה באמת יודע איך להניע את הצוות שלך, או שאתה פשוט מקווה שהם יתעוררו לבד?
בוא נדבר תכל’ס – אימון מכירות למנהלים זה לא עוד סיסמה, זה הכלי הכי חזק שיש לך כדי להפוך צוות בינוני למכונת מכירות משומנת.

למה בכלל צריך אימון מכירות למנהלים?

רוב המנהלים בארץ לא נולדו מאמנים.
הם קודמו כי היו אנשי מכירות טובים, אבל לנהל אנשים – זה סיפור אחר לגמרי.
הבעיה?
בלי כלים אמיתיים, מנהל הופך ל”שוטר” במקום למאמן.
הוא בודק דוחות, צועק על יעדים, אבל לא באמת בונה צוות שמביא תוצאות לאורך זמן.

מה קורה כשמנהל עובר אימון מכירות?
– הוא לומד לזהות מה באמת עוצר כל אחד מהאנשים שלו.
– הוא יודע איך להניע, לא רק להלחיץ.
– הוא הופך למנטור, לא רק לבוס.
– הוא בונה תהליך, לא רק רודף אחרי מספרים.

איך נראה אימון מכירות למנהלים ב-SALES ACADEMY?

פה לא מדברים על תיאוריה – עובדים פרקטי.
כל מנהל מקבל ליווי אישי, אחד על אחד, שמותאם בדיוק לאתגרים שלו ולסגנון הניהול שלו.

דוגמאות למה שקורה בפועל:
– סימולציות של שיחות קשות עם אנשי מכירות.
– בניית תהליכי בקרה שמודדים באמת את מה שחשוב.
– פיתוח מיומנויות של משוב – איך לתת ביקורת בלי לשבור מוטיבציה.
– תרגול הנעה לפעולה – איך לגרום לאנשים לרצות להצליח, לא רק לפחד להיכשל.

מה הופך את SALES ACADEMY לשונה מכל קורס אחר?

• ניסיון של 30 שנה – אשטן גולן, המייסד, חי ונושם מכירות וניהול.
• התאמה אישית – אין פה “שיעור לכולם”. כל מנהל מקבל תכנית שמותאמת לו ולצוות שלו.
• שילוב של תיאוריה ושטח – לומדים, מתרגלים, מיישמים – וחוזרים לשפר.
• מדידה אמיתית – כל תהליך נמדד, כל שיפור מורגש בכיס.

מה מקבלים בפועל? (ולמה זה משנה את כל המשחק)

• כלים לניהול צוותים מרחוק ובשטח
• הבנה עמוקה של תהליכי מכירה
• יכולת לזהות ולפתור התנגדויות של אנשי מכירות
• שיטות להניע אנשים ליעדים גבוהים יותר
• פיתוח תהליכים שמביאים תוצאות מדידות

סיפור אמיתי:
מנהל מכירות בתחום התקשורת הגיע עם צוות עייף, שחוק, בלי מוטיבציה.
אחרי חודשיים של אימון אישי – הצוות שבר שיאי מכירות, והתחיל להמליץ בעצמו על החברה לחברים.
מה השתנה?
המנהל למד להקשיב, להניע, ולבנות תהליך שמייצר הצלחות קטנות כל יום.

שאלות נפוצות על אימון מכירות למנהלים

למי זה מתאים?
לכל מנהל שמוביל צוות מכירות – לא משנה אם זה צוות של 2 או 200.

כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
ברוב המקרים – תוך חודש כבר רואים שינוי בגישה ובמספרים.

זה מתאים גם לעסקים קטנים?
חד משמעית כן. לפעמים דווקא בעסק קטן, כל שיפור קטן עושה הבדל ענק.

מה קורה אם אני לא מתחבר לשיטה?
הכל מותאם אישית. אם משהו לא עובד – משנים, עד שמוצאים את מה שמביא תוצאות.

טיפים פרקטיים למנהלים שרוצים להרים את הצוות שלהם

• תשאל שאלות, אל תניח הנחות.
  כל איש מכירות הוא עולם אחר – תבין מה מניע אותו.

• תן פידבק מיידי.
  אל תחכה לסוף החודש – תן משוב על כל הצלחה קטנה.

• תבנה תהליך, לא רק תוצאה.
  תהליך טוב מביא תוצאות טובות – לא הפוך.

• תשקיע בעצמך.
  מנהל שלא מתפתח – הצוות שלו יישאר במקום.

• תזכור: אתה מאמן, לא שוטר.
  תבנה אמון, תן דוגמה אישית, ותראה איך הצוות שלך עף קדימה.

טבלת השוואה – מנהל רגיל מול מנהל מאומן

סיכום – למה עכשיו זה הזמן שלך לעבור אימון מכירות למנהלים?

אם אתה רוצה להפסיק לרדוף אחרי יעדים ולהתחיל להוביל צוות שמביא תוצאות –
אימון מכירות למנהלים זה הצעד הבא שלך.
זה לא עוד קורס, זה שינוי גישה שמביא תוצאות אמיתיות, מהר.

המסר שלי אליך:
אל תחכה שהצוות שלך יתעורר לבד.
תהיה המנהל שמוביל, שמאמין, שמצמיח – ותראה איך המספרים שלך עולים, והצוות שלך הופך למשפחה מנצחת.

SALES ACADEMY
טלפון, ווטסאפ: 053-9000160
sales-academy.co.il

הדרך שלך לאימון מכירות למנהלים מתחילה כאן.